把沙子卖给阿拉伯人的启发

2021-01-15 14:10:37 来源:搜狐网
  把沙子卖给沙漠国度里的阿拉伯人,这看起来不可思议的事情竟然成功了。
 
  有这样一个案例:一位在迪拜做贸易的商人,应邀参加阿联酋当地的一个宴会。宴会中,主人的小女儿哭着跑了进来,原来她玩耍时被沙滩中的石子划伤了脚。主人生气地抱怨沙子太粗糙。说者无意,听者有心,这个商人随即产生一个想法:向迪拜的阿拉伯人卖沙子。经过仔细调研,他发现当地遍布沙滩花园式别墅,铺设的沙子质地粗糙,而自己的家乡拥有非常细软的沙子。于是,他将家乡的沙子制成成品,运到迪拜展示,给迪拜人优质的体验。于是,商人的沙子生意兴隆起来了。
 
  这个把沙子卖给阿拉伯人的故事,和经典营销案例——卖鞋子给非洲人、卖冰箱给北极的爱斯基摩人一样,都是变不可能为可能,带给人们诸多启发。当前,海南正在加快推进自贸港建设,开创全新的事业,免不了在新领域摸爬滚打、在新航道试错尝新。卖沙子的故事提醒我们,有的时候多一些解放思想、打破常规、另辟蹊径的思路与行动,就能够变不可能为可能,实现事业上的突破。
 
  细想想,商人之所以能够成功把沙子卖给阿拉伯人,首先一点在于“此沙非彼沙”。同样叫沙子,但是“沙沙各不同”,不同的沙子,给人触摸、踩踏的体验不同。商人的高明之处在于,善于发现沙子之间的差别。海南大力推进自贸港建设,要想在招商引资、招才引智、政务服务、旅游服务等方面,实现提质升级,需要拿出辨别“此沙非彼沙”的独到眼光,立足省情实际,多做一些与兄弟省份有区分度、辨识度的探索与努力。
 
  其次,商人之所以能够把沙子卖给阿拉伯人,还在于其高效的执行力。故事当中,除了把沙子卖给阿拉伯人看起来是个疯狂的想法外,把沙子运到迪拜又何尝不是一个疯狂的想法呢,但是这位商人做到了。在打开脑洞想象之后,他立即着手去做,表现出来的执行力令人叹服。诚然,没有落实到行动上的想法,就只是空想。建设自贸港,急需的解放思想,不仅是“头脑风暴”,更多的也是实际行动。实干创未来。通过实干,也能够反过来检验我们的一些想法是否科学、可行,让思与干在实践中相互促进,就能为推动自贸港建设不断作出新贡献。(钱文科)
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